“Isso é para grandes empresas.”
“A minha realidade é diferente.”
“Ainda não estou preparado para isso.”

Entendo. E por isso quero partilhar contigo três exemplos concretos — não de gigantes tecnológicos, mas do tipo de líderes que vão estar connosco no CEO 360º dia 16.

Caso 1: O CEO que recuperou 8 horas por semana

Um gestor de uma PME com 40 colaboradores estava a passar mais de 2 horas por dia a ler, filtrar e responder a comunicações internas e externas. Com um sistema de IA simples — sem código, sem técnicos — automatizou a triagem, as respostas-padrão e os resumos de reunião. Resultado: 8 horas semanais devolvidas. Tempo que agora usa para pensar estrategicamente.

Caso 2: A empresária que triplicou a produção de conteúdo

Uma fundadora de uma empresa de serviços profissionais precisava de estar constantemente presente nas redes sociais, mas não tinha tempo nem equipa para isso. Com um sistema de IA integrado no seu fluxo de trabalho, passou a produzir conteúdo de qualidade em 1/3 do tempo. A sua presença digital cresceu. Os leads qualificados aumentaram.

Caso 3: O líder que passou a tomar decisões com dados reais

Um diretor comercial tomava decisões de produto com base na intuição e em reuniões longas. Com IA a analisar dados de vendas, comportamento de clientes e tendências de mercado, passou a ter relatórios automáticos todas as semanas. As decisões ficaram mais rápidas, mais fundamentadas e com menos margem de erro.

Estes não são casos excecionais.
São o que acontece quando um líder aprende a usar estas ferramentas da forma certa.

No CEO 360º Liderar com IA, vais aprender os sistemas que tornam isto possível — adaptados à realidade de uma empresa portuguesa, com equipas reais e orçamentos reais.

Aleksander Palamarczuk e mais um convidado a anunciar vão partilhar o que realmente funciona. Não casos de estudo académicos. Casos reais.

Reserva o teu lugar aqui: https://lp.miguelbeirao.pt/the_ceo_liderar_com_ia

Amanhã podem já não existir lugares disponíveis.

Miguel Beirão

O conteúdo 3 líderes que mudaram a forma como gerem — com IA aparece primeiro em Miguel Beirao.

Antes de ele chegar à sala, a equipa já sabia.

A forma como abria a porta.

O tom da primeira frase.

O silêncio entre palavras.

Ele nem se apercebia.

Mas a equipa aprendera a ler todos os sinais.

E quando havia sinais de ansiedade… a sala congelava.

Era um CEO competente, experiente, com visão.

Mas geria uma pressão enorme — sozinho, por dentro.

O problema é que “por dentro” não ficava lá.

Manifestava-se na voz, no ritmo, nas perguntas que fazia.

E a equipa absorvia tudo.

As reuniões começavam com energia negativa antes de qualquer assunto ser discutido.

As decisões eram adiadas — ninguém queria arriscar quando “o chefe estava tenso”.

A criatividade desapareceu.

E o desempenho começou a cair — não por falta de capacidade, mas por paralisia.

A ansiedade de um líder não é só sua.

É contagiosa.

O que trabalhámos com este Líder:

1. Calibração de estado

Antes de entrar em qualquer reunião, o estado interno do líder define o que vai acontecer na sala.

Trabalhámos a consciência desse estado — aprender a reconhecê-lo antes de entrar.

Não para fingir que estava bem.

Para fazer uma escolha consciente sobre como queria aparecer.

2. Âncora de confiança e presença

Através da Ancoragem, criámos um estado de presença e confiança que ele podia ativar de forma rápida e discreta.

Antes de entrar na sala.

Antes de pegar no telefone.

Antes de qualquer momento que exigisse liderança clara.

O resultado não foi esconder a pressão.

Foi deixar de a transmitir involuntariamente.

A equipa notou a mudança nas primeiras semanas.

As reuniões ficaram mais produtivas.

As pessoas voltaram a trazer ideias.

E ele ficou surpreendido — porque não mudou o negócio.

Mudou o estado com que entrava nas conversas.

E foi suficiente para mudar tudo o resto.

Se quiseres trabalhar os teus estados internos com esta profundidade…

Temos duas edições disponíveis:

Lisboa: https://lp.miguelbeirao.pt/certificacao_pnl_lisboa_26

Porto: https://lp.miguelbeirao.pt/certificacao_pnl_porto_26

Escolhe a cidade que te é mais conveniente e garante o teu lugar.

O conteúdo O líder ansioso aparece primeiro em Miguel Beirao.

Líder de referência.

Reconhecido pela equipa.

Boa pessoa — toda a gente sabia disso.

Mas havia um problema: Explodia!

Não era violência. Não era desrespeito intencional.

Era uma reação rápida, intensa, difícil de controlar.

E depois passava.

Para ele, passava.

Para a equipa… não.

O que acontecia depois das “explosões”?

A equipa começou a filtrar o que lhe dizia.

Más notícias ficavam para depois.

Problemas eram minimizados.

Em momentos críticos, as pessoas afastavam-se — com receio da reação.

E ele ficava sem informação real.

Tomava decisões com dados incompletos.

E depois perguntava-se porque é que as coisas não corriam como esperava.

O problema não era a equipa.

Era o que acontecia dentro dele.

O que fizemos juntos:

1. Ressignificação

Antes de mudar o comportamento, fomos perceber o que estava por baixo da reação.

Na maioria dos casos, a “explosão” não era sobre o assunto do momento.

Era sobre algo muito mais antigo.

Um padrão aprendido. Uma crença instalada.

“Se não reagir com força, não sou levado a sério.”

“Se não controlar tudo, as coisas descontrolam-se.”

Quando identificámos o que a reação estava a proteger…

o gatilho perdeu parte do poder que tinha.

2. Âncora da calma

Depois trabalhámos uma técnica de PNL chamada Ancoragem.

Associámos um estado interno de calma e clareza a um gesto simples.

Um gesto que ele podia ativar em qualquer momento — antes de responder, antes de reagir.

Não para esconder o que sentia, mas sim para escolher como queria responder.

A diferença entre reagir e responder é enorme.

E é uma competência que se treina.

Hoje a equipa partilha mais.

Traz os problemas mais cedo.

E ele lidera com mais clareza — porque tem informação real.

Não porque se tornou outra pessoa.

Porque aprendeu a gerir os seus estados internos.

E isso mudou tudo à volta dele.

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O conteúdo O líder que explode aparece primeiro em Miguel Beirao.

Janeiro começa com energia.

Reunião de kick-off. Objetivos definidos. Toda a gente animada.

Em março, a urgência do dia a dia tomou conta.

Em junho, os objetivos são vagamente recordados.

Em setembro, a pergunta é: “Afinal o que é que estávamos a tentar fazer?”

E em dezembro, o ano acaba com a sensação de que se trabalhou muito…

mas se chegou a pouco.

O problema não é a equipa. Não é a falta de comprometimento.

O problema está na forma como o objetivo foi definido à partida.

Um objetivo vago gera execução vaga.

Um objetivo que não pertence às pessoas que o têm de executar… não move ninguém.

Um objetivo sem ecologia — que entra em conflito com outros valores ou prioridades — é sabotado pelo próprio sistema.

—

Agora imagina uma equipa verdadeiramente alinhada com um destino comum.

Imagina que cada pessoa na tua empresa consegue dizer, sem hesitar:

“Sei para onde vamos. Sei o meu papel nisso. E quero genuinamente chegar lá.”

Não por obrigação. Por comprometimento real.

Imagina um quarto trimestre em que a equipa puxa junta.

Sem que tenhas de ser tu a puxar por todos.

Isso começa na forma como o objetivo é construído.

—

O que a PNL ensina que muda tudo: o Objetivo Bem Formado

Na PNL, um objetivo só está verdadeiramente bem formado quando passa por 5 critérios:

1. É formulado de forma positiva — o que queres, não o que queres evitar.
2. É iniciado e mantido por ti — não depende apenas de fatores externos.
3. É específico e sensorial — sabes exatamente como reconheces que chegaste.
4. Preserva os ganhos do estado atual — não sacrifica o que já funciona.
5. É ecológico — está alinhado com os valores e prioridades de quem o vai executar.

Quando aplicas este modelo com a tua equipa…

os objetivos deixam de ser metas impostas.

Tornam-se compromissos construídos em conjunto.

E um compromisso construído em conjunto…

não precisa de ser monitorizado todos os dias.

Vive dentro de cada pessoa.

Se queres aprender a aplicar isto na tua liderança…

Na Certificação Internacional de PNL vais dominar estas ferramentas na prática.

Com exercícios reais. Casos concretos. E uma transformação que sentes logo no primeiro dia.

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O conteúdo objetivos de janeiro esquecidos aparece primeiro em Miguel Beirao.

Não é o MBA.

Não é a experiência de mercado.

Não é sequer a rede de contactos.

É o hábito de ler.

E as férias são o melhor momento do ano para fazer isso.

Sem interrupções. Sem reuniões. Sem o WhatsApp a explodir.

Apenas tu, uma cadeira confortável, e uma ideia que pode mudar a forma como lideras, decides e encaras o último trimestre do ano.

—

Mas não basta ler qualquer coisa.

Há livros que entretêm. E há livros que transformam.

Esta semana partilho contigo dois livros que pertencem à segunda categoria.

Dois livros que te vão ajudar a voltar de férias mais focado, mais energético, e com uma mentalidade preparada para o sprint final do ano.

—

Livro 1 — Mindset: A Nova Psicologia do Sucesso | Carol S. Dweck

Carol Dweck é professora de Psicologia em Stanford.

Depois de décadas a estudar o sucesso e o fracasso, chegou a uma conclusão simples — e poderosa:

A diferença entre quem cresce e quem estagna não é o talento.

É a forma como a pessoa acredita que o talento funciona.

Há duas mentalidades:

A mentalidade fixa acredita que as capacidades são inatas e imutáveis.

“Ou se tem jeito ou não se tem.”

“Eu não sou bom nisso.”

“A minha equipa não tem perfil para isso.”

A mentalidade de crescimento acredita que as capacidades se desenvolvem com esforço, aprendizagem e persistência.

“Ainda não sei fazer isto — mas posso aprender.”

“Este erro diz-me o que tenho de melhorar.”

E o que é fascinante?

A mentalidade do líder contagia toda a equipa.

Se acreditas que as pessoas não mudam… elas não mudam.

Se acreditas que podem crescer… criam condições para crescer.

O que vais levar deste livro para setembro:

Uma forma diferente de olhar para os obstáculos do final do ano.

Não como ameaças — mas como oportunidades de crescimento.

Para ti. E para a tua equipa.

—

Livro 2 — A Coisa Mais Importante | Gary Keller e Jay Papasan

Qual é a única coisa que, se fizeres agora, torna tudo o resto mais fácil ou desnecessário?

É com esta pergunta que Gary Keller — fundador da maior empresa imobiliária do mundo — construiu o seu método de trabalho e de vida.

A premissa é simples:

O sucesso não vem de fazer muitas coisas.

Vem de fazer a coisa certa — com foco total.

A maioria dos líderes chega a setembro com uma lista de prioridades tão longa que nada é verdadeiramente prioritário.

Reuniões que podiam ser emails.

Emails que podiam não existir.

Decisões adiadas que consomem energia sem avançar.

Este livro ensina-te a cortar o ruído.

A identificar a alavanca que move tudo o resto.

E a concentrar o teu tempo e energia no que realmente importa.

O que vais levar deste livro para setembro:

A clareza para escolher — com confiança — as 2 ou 3 prioridades que vão definir o teu quarto trimestre.

E a disciplina para dizer não a tudo o que não serve esse foco.

Para refletires esta semana

Não precisas de ler os dois ao mesmo tempo.

Começa por um. Lê devagar.

Sublinha o que te provoca.

Escreve uma ideia por dia que queres implementar em setembro.

Porque a diferença entre um livro que leste e um livro que transformou a tua vida…

não está no número de páginas.

Está no que fizeste com o que leste.

Boas leituras — e boas férias.

O conteúdo 2 livros para ler nas férias — e voltar completamente diferente aparece primeiro em Miguel Beirao.

O primeiro chega de férias igual a como partiu.
Cansado de outra forma.
Com o telemóvel cheio de notificações.
A sentir que perdeu tempo.

O segundo chega de férias diferente.
Mais calmo.
Mais claro.
Com uma energia que os outros sentem quando entra na sala.

A diferença não está no destino. Não está no número de dias. Está no que fizeram durante as férias.

As férias não são só para descansar o corpo, são o único momento do ano em que tens silêncio suficiente para ouvir o que realmente importa.

Sem reuniões.
Sem urgências fabricadas.
Sem o ruído constante do dia a dia.

E é nesse silêncio que os melhores líderes fazem algo que os outros não fazem.

Trabalham a mentalidade, não o negócio, não os emails.

Porque setembro vai chegar.
O último trimestre vai chegar.
Os objetivos do ano vão chegar.

E a pergunta não é se estás descansado.
A pergunta é se estás preparado.

Dois exercícios diários que mudam o regresso

Não precisas de mais de 15 a 20 minutos por dia.
Mas esses minutos vão fazer toda a diferença em setembro, outubro, novembro e dezembro.

1 — A Prática da Visão (5 a 10 minutos, de manhã)

Antes de abrir o telemóvel.
Antes do pequeno-almoço.
Antes de qualquer coisa.

Hidrata-te senta-te em silêncio respira e faz uma viagem mental.

Visualiza o final de dezembro.
O teu melhor cenário possível.

Como está a empresa?
Como está a tua equipa?
Como te sentes?

Não é devaneio. É ensaio mental.

Os atletas de alta competição fazem isto antes de cada prova.
Os melhores líderes fazem-no regularmente.

A tua mente não distingue entre o que imaginas com intensidade e o que viveste de verdade, por isso, quanto mais vívida for a visualização… mais preparado estás quando a realidade aparecer.

Faz uma pergunta no final:
“O que preciso de fazer diferente em setembro para chegar a esse dezembro?”

Escreve a resposta, mesmo que seja só uma linha.

2 — O Movimento com Intenção (20 a 30 minutos, a qualquer hora)

Caminha.
Nada.
Corre.
Anda de bicicleta.

Não importa o quê.
Importa que o faças todos os dias.
E com uma intenção.

Antes de começar, escolhe uma pergunta para levar contigo:

“Onde estou a desperdiçar energia que podia estar a usar melhor?”
“Que decisão tenho adiado que precisa de ser tomada?”
“Qual é o maior obstáculo que vou encontrar no final do ano — e como o vou ultrapassar?”

O movimento ativa o cérebro de uma forma que a espreguiçadeira não consegue.
As melhores ideias não aparecem em frente ao computador.
Aparecem quando o corpo se move e a mente relaxa.

Quando chegares ao final da caminhada… normalmente já tens a resposta.

Para refletires esta semana

Os líderes que chegam a setembro com clareza e energia… não tiveram férias melhores.

Tiveram hábitos melhores durante as férias.

10 minutos de visão.
30 minutos de movimento.

Não é muito, mas é suficiente para voltares diferente.

E quando um líder volta diferente…
a equipa sente.
O negócio sente.
Os resultados sentem.

Boas férias — e que sejam as mais poderosas que alguma vez tiveste.

O conteúdo As férias mais poderosas que alguma vez tiveste aparece primeiro em Miguel Beirao.

Não porque seja difícil de entender. Porque é difícil de ignorar.

A IA já está a mudar os líderes e as PMEs. A questão é se está a mudar a tua — ou só a das outras.

Hoje vamos um passo à frente.

Quero mostrar-te o que acontece quando a IA deixa de ser um chatbot e se torna um sistema. Quando deixa de ser uma ferramenta do CEO e passa a ser a infraestrutura de toda a empresa.

Primeiro, uma distinção que muda tudo

Há uma diferença enorme entre usar IA e ter um sistema de IA.

Usar IA é abrir o ChatGPT, fazer uma pergunta, fechar o computador.

Ter um sistema de IA é ter agentes que trabalham enquanto tu dormes. Automações que eliminam tarefas repetitivas. Processos que se executam sozinhos, com critério, com consistência.

É a diferença entre ter um colaborador pontual — e ter uma equipa que nunca falta, nunca cansa e nunca perde informação.

IA sem estratégia não cria vantagem. Cria confusão.

Um sistema bem construído faz o oposto: elimina a confusão, liberta as pessoas e multiplica a capacidade de entrega.

O que os agentes de IA fazem — na prática

Um agente de IA não é um chatbot que responde perguntas.

É um sistema que recebe uma tarefa, toma decisões, executa ações e entrega um resultado — sem precisar que tu estejas a fazer nada.

Vou dar-te três exemplos reais que implementei na minha empresa. Não teorias. Situações que já acontecem em empresas  que concorrem contigo!.

Exemplo 1 — O agente que qualifica os teus leads antes de tu os veres

O comercial da tua empresa recebe pedidos de informação todos os dias.

Alguns são oportunidades reais. Outros são curiosidade. Outros não têm perfil nenhum.

Com um agente de IA integrado no processo: cada lead é analisado automaticamente. O sistema cruza a informação recebida com os critérios que definiste. Classifica a oportunidade. Escreve uma proposta de resposta personalizada. E avisa o comercial — com tudo preparado.

O teu comercial não perde tempo a triagem. Ganha tempo para vender.

Resultado: menos esforço, mais foco, mais conversão.

Exemplo 2 — A automação que transforma reuniões em ação

Quantas vezes saíste de uma reunião com tudo na cabeça — e dois dias depois ninguém fez nada?

Com uma automação de IA integrada no processo de reuniões: a conversa é transcrita, os pontos de ação são identificados, as responsabilidades são atribuídas e um resumo é enviado para os envolvidos — tudo em minutos.

Ninguém perde tempo a escrever atas. Ninguém esquece o que ficou decidido.

A equipa sai da reunião e já sabe o que fazer a seguir.

Resultado: decisões que se convertem em ação. Sempre.

Exemplo 3 — O sistema que cuida do teu cliente depois da venda

A maior falha de muitas PMEs não está na venda. Está no que acontece depois.

O cliente compra. E fica no silêncio.

Um sistema de IA com automações de seguimento muda isso completamente. Mensagens personalizadas enviadas nos momentos certos. Alertas para a equipa quando um cliente está sem contacto há demasiado tempo. Sugestões de upsell baseadas no histórico do cliente.

O cliente sente que a empresa pensa nele.

Porque agora — graças ao sistema — pensa mesmo.

Resultado: mais fidelização, mais recompra, mais referências.

O que isto tem a ver com liderança

Tudo.

Porque um sistema de IA bem implementado não retira poder às pessoas. Devolve-lhes tempo.

O comercial pára de fazer triagem e volta a vender. A equipa pára de escrever atas e volta a executar. O gestor pára de apagar fogos e volta a liderar.

IA não substitui líderes. Substitui líderes lentos.

E a lentidão, hoje, não vem da falta de esforço. Vem da falta de sistema.

A pergunta que tens de fazer à tua empresa

Não é “devemos usar IA?”. Essa resposta já a tens.

A pergunta é: quem na minha empresa está a ser libertado pela IA — e quem continua preso nos mesmos processos de sempre?

Se a resposta for “só eu”, tens um chatbot.

Se a resposta for “a equipa toda”, tens um sistema.

E é a diferença entre crescer — e ficar para trás enquanto os outros crescem.

Juntos vamos ser cada vez melhoras!

O conteúdo O que a IA faz quando não é o CEO a usá-la aparece primeiro em Miguel Beirao.

Falham porque adiam.

Adiam decisões importantes.
>Adiam conversas difíceis.
>Adiam mudanças necessárias.
>Adiam planeamento estratégico.
>Adiam cuidar deles próprios.

E o problema da procrastinação nos líderes é este:

Quanto maior a responsabilidade… maior o impacto do adiamento.

A procrastinação não é preguiça

Na maioria dos casos, procrastinação é:

O cérebro tenta proteger-te do desconforto. Então faz o quê?

Mantém-te ocupado… mas longe do que realmente importa.

E é por isso que muitos CEOs passam o dia:

… mas continuam a adiar as decisões que realmente mudariam o negócio.

O custo invisível da procrastinação

Enquanto adias:

E lentamente instala-se um ciclo perigoso:

mais pressão → mais procrastinação → mais culpa → menos energia.

Como a PNL ajuda a criar uma mente “anti-procrastinação”?

A PNL trabalha diretamente:

Porque procrastinação não se resolve só com agenda.
Resolve-se mudando o estado interno do líder.

Exemplo prático

Um CEO dizia constantemente:

“Tenho de encontrar o momento certo para avançar.”

Mas o “momento certo” nunca chegava.

Na prática, estava a usar uma linguagem que criava espera, dúvida e bloqueio emocional.

Com técnicas de PNL, mudou apenas uma frase interna:

Em vez de: “Tenho de estar preparado.”

Diz com confiança: “Posso avançar e ajustar no caminho.”

Parece simples.
>Mas essa mudança alterou:

Porque o cérebro deixou de associar ação a perigo.

3 mudanças simples para vencer procrastinação como líder:

1 Troca perfeição por movimento

Feito é melhor do que perfeito.

2 Decide mais rápido em coisas pequenas

Velocidade de decisão é músculo mental.

3 Protege tempo para pensamento estratégico

Se o teu dia inteiro é operacional… vais procrastinar o importante.

A verdade é esta:

A procrastinação destrói mais sonhos empresariais do que a falta de talento.

E muitos líderes não precisam de mais capacidade.
Precisam de:

O desafio desta semana

Pergunta-te:

O que estás a adiar neste momento… que sabes que pode mudar o teu negócio?

Talvez a tua próxima evolução como CEO não dependa de aprender mais.

Talvez dependa apenas de parar de adiar o que já sabes que tens de fazer.

O conteúdo O maior inimigo de muitos CEOs não é a concorrência. É a procrastinação. aparece primeiro em Miguel Beirao.

Vou partilhar contigo a minha “visão” sobre estes hábitos e como os podes aplicar no teu dia-a-dia para te tornares ainda mais eficaz:

1. Sê proativo: Assume a responsabilidade pela tua vida e age de forma a alcançar os teus objetivos. Evita culpar os outros ou circunstâncias externas pelos teus problemas. Ao invés disso, toma a iniciativa e faz as coisas acontecerem.
2. Começa com um objetivo em mente: Define os teus objetivos pessoais e profissionais e mantem-nos em mente ao tomar decisões e agir. Cria um plano de ação para alcançar os teus objetivos e segue-os diariamente.
3. Primeiro o mais importante: Prioriza as tuas tarefas com base na importância e urgência. Foca nas atividades que te faram chegar mais perto dos teus objetivos e evita perder tempo em atividades que não contribuem para o teu crescimento pessoal e profissional.
4. Pensa ganha-ganha: Procura soluções mutuamente benéficas nas interações pessoais e profissionais. Não abordes as situações com uma mentalidade de ganhar ou perder, pensa no longo prazo e procura uma solução que beneficie todas as partes envolvidas.
5. Procura primeiro compreender, e depois ser compreendido: Ouve ativamente os outros para entender as suas perspetivas antes de expressares as tuas opiniões. Vai ajudar-te a criares um ambiente de confiança e respeito mútuo nas tuas relações pessoais e profissionais.
6. Cria sinergia: Trabalha em equipa com outras pessoas para alcançar objetivos comuns e aproveitares as habilidades e talentos individuais. Colabora e troca ideias com colegas de trabalho e amigos, para alcançares melhores resultados do que poderias ao trabalhar sozinho.
7. Afina o instrumento: Investe no teu próprio desenvolvimento pessoal e profissional, desenvolve as tuas habilidades e cuida da saúde física e mental, para estares preparado para enfrentar os desafios da vida e aproveitar as oportunidades. Lê livros, faz formações, cuida da tua saúde e bem-estar para estares sempre na tua melhor forma.

Em resumo, aplicar os 7 hábitos de Stephen Covey no dia-a-dia envolve adotar uma abordagem proativa, definir objetivos claros, priorizar tarefas, buscar soluções mutuamente benéficas, ouvir ativamente, trabalhar em equipa, e investir em teu próprio desenvolvimento pessoal e profissional.

O conteúdo OS 7 hábitos das pessoas altamente eficazes de Stephen Covey aparece primeiro em Miguel Beirao.